Provize
Jak fungují provize realitních kanceláří a makléřů v Dubaji
Developer commission 5 %, brokerage commission, referral fee a podíl partnera 0,2–2 % z ceny jednotky. Kdo komu platí, kdy vzniká nárok a kdy dorazí peníze.
Slovo „provize“ v dubajských realitách označuje několik různých plateb s odlišnými pravidly. Než začnete klientovi nebo sami sobě počítat výnos z obchodu, vyplatí se je rozlišit.
Čtyři typy odměn
| Typ | Kdo platí | Komu | Kdy se používá |
|---|---|---|---|
| Developer commission — 5 % z ceny jednotky | Developer | ProDubai jako brokerské společnosti | Off-plan prodej nové jednotky přímo od developera. |
| Brokerage commission | Kupující (případně prodávající) | Brokerské společnosti | Secondary trh — nákup od stávajícího vlastníka. |
| Referral fee | Brokerská společnost | Tipaři / doporučiteli | Kontakt je předán, obchod vede někdo jiný. |
| Podíl partnera — 0,2–2 % z ceny jednotky podle role | ProDubai | Partnerovi v týmu | Partner vede konzultaci a doprovází klienta až k rezervaci. |
Off-plan versus secondary
U off-plan prodeje hradí odměnu developer ze svého marketingového a distribučního rozpočtu — kupující platí cenu jednotky podle ceníku a nic navíc. Na secondary trhu je logika opačná: odměnu brokera hradí strana transakce, obvykle kupující, a je součástí nákladů obchodu vedle registračního poplatku Dubai Land Department.
Tento rozdíl je důležitý i v komunikaci s klientem. U off-plan můžete férově říct, že vaše odměna nezdražuje jeho nákup — u secondary to neplatí.
Konkrétní sazby ProDubai
| Role | Odměna z ceny nemovitosti | Odpovídá podílu z provize developera |
|---|---|---|
| Influencer ambasador | 0,2 % | 4 % |
| Tipař | 0,5 % | 10 % |
| Senior ambasador | 1 % | 20 % |
| Obchodník | 1,5 % | 30 % |
| Senior obchodník | 2 % | 40 % |
Všechny sazby se počítají z kupní ceny jednotky, nikoli z provize developera. Primární měnou je AED; výplata do korun se přepočítává aktuálním kurzem v okamžiku úhrady.
Kdy vzniká nárok na provizi
- Lead je řádně evidovaný a přiřazený — bez záznamu v portálu nelze později doložit, kdo klienta přivedl.
- Klient uzavře obchod: podepíše rezervaci a následně kupní smlouvu (SPA) s developerem.
- Kupující splní platební podmínky, na které developer váže vyplacení provize.
- Developer provizi fakticky uhradí brokerské společnosti.
- Teprve poté se rozdělují podíly mezi partnery podle dohodnutého klíče.
Nejčastější spor v realitách kdekoli na světě je otázka „čí to byl klient“. Řeší se evidencí: kontakt patří tomu, kdo ho jako první zaevidoval a kdo je u něj vedený jako přiřazený partner. Proto se v portálu zapisují leady hned, ne až před rezervací.
Kdy je provize vyplacena
Mezi podpisem a výplatou stojí dva kroky, které nemáte plně pod kontrolou: platební morálka klienta a fakturační cyklus developera. U off-plan projektů se výplata typicky váže na dosažení určité úrovně uhrazené kupní ceny. Praktický důsledek: první provize dorazí později, než se v prvním roce plánuje.
Časté dotazy
Platí klient v off-plan obchodu něco navíc za mé služby?
Ne. Odměnu hradí developer ve výši 5 % z ceny jednotky, klient platí cenu podle ceníku plus standardní transakční poplatky.
Jaký je rozdíl mezi tipařem a partnerem?
Tipař předá kontakt a dál obchod nevede — jeho odměna je 0,5 % z ceny nemovitosti. Obchodník klienta provází celým procesem a má 1,5 %, senior obchodník 2 %.
Co když klient koupí až za rok?
Rozhoduje evidence leadu a přiřazení partnera. Proto je zápis kontaktu do portálu hned na začátku klíčový.
Uvedená čísla jsou modelová a slouží k ilustraci principu výpočtu. Konkrétní sazby, podíly a podmínky výplaty se liší podle developera, projektu a smluvního ujednání s ProDubai.
Staňte se partnerem ProDubai
Přístup k projektům, obchodním materiálům, Akademii a podpoře lokálního týmu v Dubaji. Registrace je nezávazná — začínáte onboardingem a Akademií.