Jak začít prodávat nemovitosti v Dubaji jako český realitní makléř

Prodej dubajských nemovitostí je pro českého realitního makléře přirozené rozšíření nabídky: klient, který zvažuje investiční byt v Praze nebo Brně, se stále častěji ptá i na Dubaj. Otázka nezní, jestli poptávka existuje, ale jak obchod technicky a právně zrealizovat, když makléř nemá licenci v Spojených arabských emirátech a nesídlí tam.

Tento článek shrnuje, jak partnerská spolupráce s ProDubai funguje v praxi — od role, kterou v obchodu hrajete, přes znalostní minimum až po jednotlivé kroky procesu a moment, kdy vzniká nárok na provizi.

Jak spolupráce funguje

Model je postavený na dělbě práce. Vy pracujete s klientem v jeho jazyce a v jeho časové zóně — znáte jeho rozpočet, motivaci i to, jestli kupuje pro výnos, nebo pro sebe. Transakční část v Dubaji, tedy komunikaci s developerem, rezervaci jednotky, dokumentaci a předání, zajišťuje lokální tým ProDubai s vlastní dubajskou entitou.

• Tipař — přivádí kontakty a předává je dál, obchod nevede.
• Obchodník — vede konzultaci s klientem, sestavuje investiční profil a doporučuje projekty.
• Senior obchodník — přebírá složitější případy, portfoliové klienty a jednání s developery.
• Lokální tým v Dubaji — rezervace, dokumentace, komunikace s developerem, předání jednotky.

Role není doživotní. Většina partnerů začíná jako tipař nebo kandidát v Akademii a po dokončení školení a prvních obchodech se posouvá dál. Cesta rolí je popsaná v sekci Tým a v Akademii ProDubai.

Co musí makléř znát, než osloví prvního klienta

1. Rozdíl mezi off-plan (rozestavěná nemovitost od developera) a secondary (nemovitost od stávajícího vlastníka) — liší se platebním kalendářem, riziky i délkou obchodu.
2. Freehold zóny: cizinci mohou nabývat vlastnictví jen v určených oblastech. Klient se ptá na tohle skoro vždy.
3. Platební kalendář a splátky vázané na fázi výstavby — u off-plan projektů rozhoduje o cashflow klienta víc než samotná cena.
4. Poplatky navázané na transakci, zejména registrační poplatek Dubai Land Department a servisní poplatky po předání.
5. Základní argumentace k lokalitám: čím se liší Business Bay od Dubai Creek Harbour nebo Dubai South z pohledu nájemní poptávky a typu zástavby.
6. Kdo je developer a jaká je jeho historie dodání projektů — u off-plan je to hlavní část due diligence.

Znalostní minimum je záměrně praktické. Cílem není, abyste uměli odpovědět na všechno — ale abyste poznali, kdy je otázka na vás a kdy ji předat lokálnímu týmu.

Licence, RERA a kdo obchod skutečně uzavírá

Zprostředkování realitních transakcí přímo v Dubaji je regulovaná činnost — brokerská společnost i jednotliví makléři musí být registrovaní u RERA (Real Estate Regulatory Agency), která spadá pod Dubai Land Department. Bez této registrace nelze v Dubaji vystupovat jako broker.

Právě proto je partnerský model postavený tak, že transakci uzavírá licencovaná struktura v Dubaji. Vy jako český partner pracujete s klientem, doporučujete a doprovázíte ho — samotné uzavření obchodu, podpis dokumentace s developerem a registrace probíhá přes lokální entitu. Podrobně to rozebírá samostatný článek o licencích.

Proces od leadu po rezervaci

Provize: kdy vzniká nárok

U off-plan prodejů hradí provizi developer, nikoli klient. Nárok partnera se odvíjí od uzavřeného obchodu a je navázaný na to, že developer provizi skutečně vyplatí — což se u splátkových projektů typicky váže na dosažení určité fáze úhrad ze strany kupujícího. Detailní rozbor jednotlivých typů provizí najdete v článku o provizích v Dubaji, modelový výpočet příjmu pak v článku s kalkulačkou.

Uvedená čísla jsou modelová a slouží k ilustraci principu výpočtu. Konkrétní sazby, podíly a podmínky výplaty se liší podle developera, projektu a smluvního ujednání s ProDubai.

Časté dotazy