Legislativa
Potřebuji licenci, abych mohl prodávat nemovitosti v Dubaji? Průvodce pro české makléře
Co český partner může a nemůže dělat, jaký je rozdíl mezi referral partnerem a licencovaným brokerem v UAE a jak lze obchod legálně realizovat přes lokální strukturu.
Krátká odpověď: pro to, abyste v Dubaji sami zprostředkovávali realitní transakce, licenci potřebujete. Pro to, abyste s ProDubai spolupracovali jako partner a přiváděli klienty, ji mít nemusíte — obchod uzavírá licencovaná struktura v Dubaji. Delší odpověď je níže.
Jak je realitní zprostředkování v Dubaji regulované
Dohled nad realitním trhem v Dubaji vykonává Dubai Land Department (DLD) a jeho regulační složka RERA (Real Estate Regulatory Agency). Brokerská společnost musí mít platnou obchodní licenci a registraci, jednotliví makléři procházejí registrací a získávají brokerské ID. Bez toho nelze v Dubaji legálně vystupovat jako realitní broker, inzerovat jednotky ani inkasovat brokerskou provizi.
Regulace se v čase mění. U konkrétní transakce se vždy řiďte aktuálními podmínkami DLD/RERA a smluvním ujednáním s ProDubai; tento text je obecný přehled, ne právní poradenství.
Referral partner versus licencovaný broker
| Činnost | Český referral partner | Licencovaný broker v UAE |
|---|---|---|
| Oslovit klienta a zjistit jeho potřeby | Ano | Ano |
| Předat kontakt lokálnímu týmu | Ano | Ano |
| Sdílet oficiální materiály developera a projektu | Ano | Ano |
| Doprovodit klienta procesem po boku lokálního týmu | Ano | Ano |
| Vystupovat jako broker vůči developerovi a DLD | Ne | Ano |
| Podepisovat rezervační a kupní dokumentaci za brokera | Ne | Ano |
| Inkasovat brokerskou provizi přímo od developera | Ne | Ano |
Jak obchod proběhne přes lokální strukturu
- Zaevidujete lead v partnerském portálu a klienta kvalifikujete.
- Společně s obchodním týmem sestavíte investiční profil a výběr jednotek.
- Rezervaci, komunikaci s developerem a dokumentaci vede licencovaný tým v Dubaji.
- Transakce se registruje u Dubai Land Department pod licencovanou entitou.
- Provizi fakturuje developerovi licencovaná společnost a následně rozdělí podíly partnerům.
Praktická výhoda tohoto uspořádání je, že nemusíte zakládat společnost v UAE, řešit vlastní licenci, kancelář ani registraci makléřů — a přesto se podílíte na obchodu. Nevýhoda je zřejmá a je férové ji říct: nejste smluvní stranou vůči developerovi a výplata vaší odměny je navázaná na proces licencované společnosti.
Co je potřeba hlídat i bez licence
- Komunikujte pouze ověřená čísla a oficiální materiály developera — žádné vlastní projekce výnosů.
- Negarantujte výnos, zhodnocení ani rychlost pronájmu.
- Nevystupujte navenek jako licencovaný dubajský broker.
- Respektujte pravidla ochrany osobních údajů klienta při předávání kontaktu.
- V České republice řešte vlastní daňový a živnostenský režim přijaté odměny.
Časté dotazy
Můžu si RERA licenci pořídit sám?
Ano, ale předpokládá to obchodní licenci a strukturu v UAE. Pro většinu českých makléřů je spolupráce přes existující lokální entitu rychlejší a levnější cesta.
Potřebuji českou realitní licenci?
Pro podnikání v ČR se řiďte tuzemskou úpravou realitního zprostředkování a vlastním daňovým režimem; s dubajskou regulací to nesouvisí.
Mohu inzerovat konkrétní jednotky na svém webu?
Používejte oficiální materiály a nevystupujte jako broker registrovaný v Dubaji. Konkrétní podobu prezentace konzultujte s týmem ProDubai.
Staňte se partnerem ProDubai
Přístup k projektům, obchodním materiálům, Akademii a podpoře lokálního týmu v Dubaji. Registrace je nezávazná — začínáte onboardingem a Akademií.